O que você vai aprender
1
Principios básicos de la negociación
Comprender los fundamentos esenciales de la negociación y su importancia en diversos contextos. Sentar las bases para un entendimiento estratégico del proceso.
2
Estrategias de preparación
Aprender a investigar y definir objetivos claros antes de iniciar cualquier negociación. Desarrollar un plan de acción sólido.
3
Comunicación efectiva en la mesa
Dominar las habilidades de escucha activa y asertividad para comunicar tus propuestas y entender las de la otra parte.
4
Manejo de conflictos y objeciones
Desarrollar estrategias para abordar desacuerdos, superar obstáculos y gestionar las objeciones de manera constructiva.
5
Técnicas de cierre y acuerdo
Aprender diferentes métodos para concluir una negociación y formalizar un acuerdo mutuamente beneficioso.
6
Ética y negociación a largo plazo
Entender la importancia de la integridad y la construcción de relaciones duraderas a través de prácticas de negociación éticas.
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